百万富翁房地产经纪人——全球财经证券投资理财精品译丛
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内容提要：
本书认为，房地产事业启动奖金不高，没有绝对的限制性，非常适合所有胸怀大志的企事业者，你从事房地产工作的方法、能力和意愿将是你成功的最大决定性因素。
在本书中，作者对所有从事房地产经纪的人员可能遇到的重要的各种问题进行探究和解答，例如，“作为一名房地产经纪人，如何才能使自己的收入达到尽可能高的水平？”在本书中，作者告诉你如何像百万富翁房地产经纪人那样去思考、解读如何使你的年收入达到一百万；最后，还会指给你一条获得一百万间接收入的途径。本书适合房地产投资、经纪人员阅读，对刚刚创业起步的人尽快掌握经商之道也非常有帮助。 作者简介：
加里·凯勒（Gary Keller）凯勒威廉姆斯国际房地产公司的传世人和董事长。除了写作、教学和提供咨询服务，他还一直为凯勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些战略指导。加里与合作伙伴乔·威廉姆斯于1983年创办了凯勒威廉姆斯国际房地产公司。该公司1987年开始实施特许权经营，1999年将市场拓展到加拿大。1995年至今，凯勒威廉姆斯国际房地产公司已成为美国发展最快的房地产公司之一，销售额和佣金增长高达700％。
编辑推荐：
任何人想让他们的房地产业变成高成功率的行业的话，必须理解房地产经纪人在此行业的基本模式，本书揭示、解释了这些模式。此书结合美国一些顶尖百万富翁经纪人的案例分析，总结了几十年来美国房地产的经历、研究和咨询的巅峰。
在这本革命性的书中，你会学到：三个促使百万富翁经纪人产生的关键概念。基本的经济、预算、组织及客户信息产生模式，它们是所有高产商业的基础。百万富翁级房地产经纪人明显不同的特征——他们思考的方式!你如何能够在房地产事业的道路上“赚取100万”，“净赚100万”，然后“获得100万”的年收入！ 目录：
经纪人对本书的评价
致谢 前言 序论 第一部分 订制课程计划 第一章 概述 为什么你在这儿？你是搞管理的而我们都是做销售的 掌握这种“游戏” 模式－－成功的基石 与生俱来的能力和成就的极限 百万富翁房地产经纪人的三个“L” 客户信息－－每个人都有两份工作 房屋信息－－“地产之神的馈赠” 工作效率－－时间VS金钱 百万富翁成长道路的四个阶段 前进 第二章 谬论 六个介于你和伟大成就之间的谬论 第一个普遍的谬论：“我做不到。” 第二个普遍的谬论：“在我所处的市场里我做不到。” 第三个普遍的谬论：“要花费太多的时间和精力－－我会失去自由。” 第四个普遍的谬论：“太昌险了。我会赔钱的。” 第五个普遍的谬论：“我的客户只会与我合作－－ 只有我能够提供优廉的服务。” 第六个普遍的谬论：“有目标但不能完全实现是没用的。” 誓言 第二部分 四个阶段 第三章 思考100万 为你的将来建造一条二十车道的调速公路 工作赚钱之前，在工作中先学习 百万富翁房地产经纪人的9种思考方式 1.为着意义重大的原因去思考 2.思考伟大的目标和模式 3.思考可能性 4.思考行动 5.无所畏惧地思考 6.思考进步（Think Progress） 7.思考竞争力和战略 8.思考标准 9.思考服务 …… 第四章 挣到100万 第五章 挣赚100万 第六章 接受100万 第三部分 屹立巅峰 第七章 专注 现实生活中的百万富翁房地产经纪人 附录 前言：
“如果我看得比别人远，那是因为我站在巨人的肩上。”.
——艾萨克·牛顿
捕狼与胸怀大志
几年前我的儿子约翰和我一边开车一边听一本录在磁带里的书。故事说的是一个牧羊人的儿子已经长大成人，夏天第一次独自去村庄外的小山上放羊。一天晚上，他被附近的狼嚎声吵醒了。黑漆漆的深夜他害怕极了，但是，出于责任感，他抓起来福枪就奔向夜幕中去保护他的羊群。在路的对面，他看见一只狼正咬着一只羊的喉咙。当他把来福枪放在肩上瞄准时，想起了父亲的忠告：“夜里很难判断你和目标的距离，而且，更有可能的是，你会对距离估计不足，瞄得低而击不中。为了打中目标的机会更大，你要瞄得高一些。”牧羊人的儿子调整了目标..
书摘：
书摘
我们把学到的东西根据我们自己的经验加以简化，综合形成了有效的模 式，使所有人都能据此将他们的房地产销售推向高峰。事实上，本书探讨的 不是“我们的游戏”或者那些精英的游戏，而是有关“整场游戏”。我们觉 得个人的掌控是通过对“整场游戏”深思熟虑的分析后的最佳追求，然后再 结合对个人形势(你所处的市场、你的优势、不足)的重新认识。这是一个不 断向前发展的过程。本书对一些人来说可能为他们指明了第一步，但是对多 数人来说，它可能是他们对“房地产销售游戏”个人掌控方面不断追求的又 一个关卡。我们希望你能够依据本书进行思考，运用里面的模式，经过一段 时间使之个性化，以控制你的游戏，使之达到最高水平。 模式——成功的基石 我原以为一个人能够成功仅仅是靠着上帝赐予的天赋，这种想法被我生 活中的两件事彻底改变了。第一件事是，一名贝勒(Baylor)大学的教授责备 一个自以为无所不知的傲慢的年轻学生(那个学生当然就是我)时，他说：“ 年轻人，你不是第一个想成就一番事业的人，不是第一个想实现梦想的人， 也不是第一个想拥有出色表现的人。你要知道在你之前还有很多这样的人。 在你踏上自己的旅程之前，能不能先停留片刻，考虑一下他们在人生旅程中 所学到的，这对你来说更加明智。”我听得很认真，以为明白了他所说的话 ，但是，在过去的十年里我都没有真正听过他的话。 第二件事发生在1987年，当时我们年轻的公司面临经济危机。按上面的 观点来说，我们已经达到某种程度的成功，但现在有一些更大的难题阻止了 我们前进。最后，我发现我并没有弄懂所有的事情。依我所见，那时我们的 发展完全是通过艰苦奋斗在维持着，后来市场疲软，我们面临严峻的考验。 就是在那一年，我看了安东尼·罗宾斯的《无限的力量》一书，最后，仿佛 又听到了教授的那句话，“在你之前还有很多这样的人。”罗宾斯的书以强 有力的方式提出了这个观点。这里是我画出的一些段落，在此与你一起分享 —— P5 |