从第一步起——让你的产品营销环环相扣
内容提要 ：
营销不是万能的，但没有营销是万万不能的。营销是企业卖出产品获得利润的关键一步。企业在市场营销过程中会遇到很多问题，有些问题能轻易解决，有些问题就比较棘手了。本书把企业在市场营销过程中应该注意的价格、市场、占略定位等问题总结为八大步法，并结合沃汮玛、联想、柯达等三十多家国内外知名企业的成功案例进行详细的讲解。本书是大中型企业解决营销棘手问题的必备书。
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营销不是万能的，但没有营销是万万不能的。营销是企业卖出产品获得利润的关键一步。企业在市场营销过程中会遇到很多问题，有些问题能轻易解决，有些问题就比较棘手了。本书把企业在市场营销过程中应该注意的价格、市场、战略定位等问题总结为八大步法，并结合沃尔玛、联想、柯达等三十多家国内外知名企业的成功案例进行详细的讲解。本书是大中型企业解决营销棘手问题的必备书。
目录 ：
前言
步法一 品牌赢天下 第一节 强势品牌－－企业追求的目标 劳斯莱斯的品牌定位 第二节 品牌的创建之路 以经营品牌来扩张产业的海尔 柯达的品牌创建历程 任天堂的人间神话 第三节 品牌的价值维护 奔驰的品牌价值维护 凌完全履行品牌承诺 以上对下，以弱抑强－－联想产品及其销售策略 第四节 品牌的合理拓展 联合利华品牌的精简 第五节 品牌的有效传播 “精工”品牌的有效传播 雀巢咖啡好味道 步法二 市场攻坚 第一节 企业面对市场的反应能力 康师傅快马进神州 凯菲公司的细心分析，谨慎决策 第二节 占领最高地才能绝对地胜出 伊莱克斯：不做第一，就做第二 英特尔的竞争策略 第三节 平价策略，赢得市场 沃尔玛中国市场攻坚 戴尔：网上直销先锋 第四节 推陈出新，拓展市场 环城商店的卡玛斯旧车连锁分销 步法三 营销竞争策略 第一节 倾力合作－－携手共创一片天 惠普与康柏的联合方略 第二节 促销与营销 西门子，高品质的时尚追求 第三节 以诚取信，立体经营 安利的立体营销 第四节 知己知彼，百战不殆 丰田汽车进军美国市场的策略 第五节 制定有效的竞争策略 居安思危，未雨纲缪－－雀巢公司对市场的分析 步法四 价格战 步法五 客户攻关，服务为主 步法六 广告攻略 步法七 营销战略应随机应变 步法八 战略决定生死 前言：
从华为在思科知识产权诉讼案中占领先机，到联想成功收购IBM个人电脑业务，中国企业在国际市场的形象有了很大的提升，这表明中国企业进入了良好的发展状态——由为生存的挣扎过渡到迅速发展的阶段。从民族情感上来讲，我们应当为中国企业的发展壮大感到自豪。我们希望自己的企业能够走出去，在异国市场上打出一片属于自己的天空，发扬中华民族的才能和智慧。.
然而，我们更应该注意到问题的另一个方面，中国企业的整体管理水平不允许我们盲目乐观。许多知名企业一夜之间倒闭，无数中小企业也在生存线上挣扎，据有关调查显示，近20牟来，我们有80％的企业其生存周期不超过3年。我国企业的平均生命周期为：小企业3..
书摘：
书摘
新的卖点之一：大打“安全”牌 据统计，每年全球因交通事故死伤的人数高达25万人，汽车的安全问题 尤其突出。奔驰公司一向重视交通安全问题，它首创的吸收冲击式车身，SR S安全气囊等安全设计被汽车工业界引为标杆，并导致各汽车大厂竞相投入 研究开发的行列。 翻开奔驰公司的历史，从上世纪50年代开始它就致力于安全问题的研究 。1953年奔驰公司发明的框形底盘上的承载式焊接结构使得衡量车身制造的 标准朝着既美观、又安全的方向迈出了第一步。在600型的基础上，奔驰公 司又研制出“安全客舱”：载客的内舱在发生交通事故时不会被挤瘪，承受 冲击力的是发动机箱和行李箱这两个“缓冲区”，为了不让方向盘挤坏驾驶 员，转向柱是套管式的，可以推拢到一起；每一部车上，从车身到驾驶室部 件，共有136个零部件是为安全服务的。 新的卖点之二：环保至上 尽管汽车给人们带来很多的好处，但是，汽车同时也加速了环境的污染 。汽车马达的发动增加了城市的噪音；汽车排出的废气污染了人们呼吸的空 气……环境污染成为汽车的两大克星之一(另一个是能源危机)。业界人士有 种共识：未来的汽车是环保汽车，比如利用电能的电车，石油、煤、太阳能 、核能、水力、风力都可以用来发电，这就使得汽车能源不局限于某一种能 源，又可消除汽车噪音与废气的污染。 奔驰公司把对环保问题的关切作为自身品牌诉求的重点，长期以来重视 环保技术的研究，研制节能和有利于环保的新型汽车。石油危机发生后，奔 驰公司着力研究汽车代用能源，例如乙烷、甲烷、电子发动或混合燃料发动 装置。 奔驰公司每年定期推出强化企业形象的广告，表现其对环境问题的高度 关心是它的重要内容。一般汽车公司是以美国环保法规为最终标准，多数的 商品开发也以满足美国的标准为前提，但奔驰公司除了这些之外，另外制定 了一套比美国标准还严格的品质规定。“使你加入节约能源及环境保护的工 作”就是奔驰广告的口号。 P28 |
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