营销渠道管理——高等职业教育物流管理专业系列教材
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内容提要：
“得渠道者得天下”。本书是在强调营销渠道管理重要性的思想指导下编写的。内容从分析渠道管理环境开始，阐述营销渠道的建立、维护的原则与技术；在介绍管理四大职能——计划、组织、领导激励、控制协调的基础上，进一步讲述渠道管理中的产品管理、价格管理、促销管理和渠道绩效管理；在研究具有中国特色渠道管理的基础上，讲述国际营销渠道管理，学习中外跨国公司建设营销渠道的实践与技巧，研究分析未来的营销渠道。本教材吸收了国内外营销渠道的新理念、新知识、新技能并用于指导实训与实践，突出实用性。
本书可用于高职高专经济管理、市场营销、物流、国际商务等专业的教材，也可作为在职营销人员的培训教材。 编辑推荐：
“得渠道者得天下”。本书是在强调营销渠道管理重要性的思想指导下编写的。内容从分析渠道管理环境开始，阐述营销渠道的建立、维护的原则与技术；在介绍管理四大职能——计划、组织、领导激励、控制协调的基础上，进一步讲述渠道管理中的产品管理、价格管理、促销管理和渠道绩效管理；在研究具有中国特色渠道管理的基础上，讲述国际营销渠道管理，学习中外跨国公司建设营销渠道的实践与技巧，研究分析未来的营销渠道。本教材吸收了国内外营销渠道的新理念、新知识、新技能并用于指导实训与实践，突出实用性。本书可用于高职高专经济管理、市场营销、物流、国际商务等专业的教材，也可作为在职营销人员的培训的培训教材。
目录：
1 绪论
1.1 营销渠道概述 1.2 营销渠道的功能与作用 1.3 营销渠道管理概述 案例分析 复习思考题 2 营销渠道环境分析 2.1 营销渠道环境概述 2.2 企业内部环境 2.3 市场竞争环境 2.4 人口经济环境 2.5 社会文化环境 2.6 自然技术环境 2.7 政治法律环境 案例分析 复习思考题 3 营销渠道的参与者 3.1 营销渠道成员的组成 3.2 批发商 3.3 零售商 3.4 制造企业自营销售组织 3.5 特许经营 3.6 辅助代理商 案例分析 复习思考题 4 营销渠道设计与渠道成员的选择 …… 5 营销渠道的内部管理 6 营销渠道中的冲突管理 7 渠道成员激励 8 渠道物流管理 9 营销渠道绩效评估 10 营销渠道的新视觉 11 国际营销渠道 参考文献 |