谈判艺术（附光盘一张）
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内容提要：
谈判是我们生活中的一部分，每时每刻你都有可能面临谈判，如何从谈判中获得自己想要的呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束，集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，浑然天成，条理清晰，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。
本书指出高明的谈判可以保证自己的利益，并带来双赢的局面；高明的谈判高手并非天生，每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢，并提出了谈判所获得的每一分钱，都是净利润的核心理念。 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
作者简介：
林伟贤，管理学博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创办人，“中华教育培训发展协会”理事长，曼陀罗培训的共同创办人。《同富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特·T.清崎均为Money & You专业讲师（全球共6位），世界惟一Money & You及Business & You中文讲师，是全球华人最受欢迎的培训大师之一。
具有17项国际顶尖培训机构授证的华语专业讲师资格，范围涵盖企业管、组织管理、时间管理、效率管理、销售管理、财务管理、人事管理、营销发展、优势谈判、团队共识、趋势发展及潜意识催眠等。从1983年至今，演讲累计超过1800场，享有极佳声誉，已有效协助成千上万的个人及企业迈向成功。重要著作有《创新中国》、《商道》、《决策力》、《我爱钱更爱你》等。
编辑推荐：
谈判是我们生活中的一部分，每时每刻你都有可能面临谈判，如何从谈判中获得自己想要的呢？怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢？本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束，集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，浑然天成，条理清晰，为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。
本书指出高明的谈判可以保证自已的利益，并带来双赢的局面；高明的谈判高手并非天生，每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢，并提出了谈判所获得的每一分钱，都是净利润的核心理念。 目录：
第1章 迎接双赢谈判时代
第2章 做好谈判前的准备 第3章 收集信息选择策略 第4章 如何进行优势谈判 第5章 优势谈判开场策略 第6章 优势判断中场策略 第7章 交换条件蚕食鲸吞 第8章 优势谈判基本原则 第9章 掌握不同谈判风格 第10章 了解各国谈判特点 第11章 优势谈判者的特质 第12章 善用压力进行谈判 第13章 组合搭配促进谈判 第14章 化解谈判障碍僵局 第15章 查明底细各取所需 第16章 识破不当谈判手段 第17章 如何处理简短谈判 第18章 如何处理冗长谈判 第19章 如何完成高额谈判 第20章 优势谈判共好双赢 书摘：
不管是在老板和员工之间，还是在客户和销售员之间，夫妻之间，父母
和子女之间，其实我们随时随地都在进行谈判的工作。特别是我国加入世界 贸易组织之后，你会觉得不管在哪一个城市，你身边的外国人越来越多，不 管走到哪里，都会看到很多外国朋友。我们有越来越多的机会，跟国际接轨 ，跟国际上进行商业买卖，进行往来的谈判，而每一次的谈判都比以前更加 艰难，因为每个人现在的能力都经过培训变得越来越好。不管在家里、公司 、职场上或者在国内、国外，我们有时候都需要谈判，现在是一个谈判的时 代。 谈判这两个字，我们不要把它想得非常紧张，好像听起来谈判是一件很 严肃的事，就好像是要跟别人厮杀一番一样，其实并非如此。谈判，对咱们 中国人来讲就等于两个字，商量。所以并没有那么紧张。西式的谈判跟中式 的谈判不一样，西式谈判跟中式谈判最大的差别在于，西方人叫谈判，中国 人叫商量。看美国电影的时候，我们看到，一个谈判结束之后，他们就开一 个Pany庆祝，喝香槟。所以外国人他们是先谈判再喝酒，谈判完了才开一个 鸡尾酒或香槟庆祝。而中国人是先喝酒再谈判，可能第一次喝了还不够，再 喝第二次，第二次喝了还不够，还要喝第三次；从傍晚6点钟开始喝，第一 轮喝到8点，8点之后换一个场所喝到10点，再换一个场所喝到凌晨2点，有 时候可能喝到天亮。天亮之后，在脑筋非常不清楚的情况之下，就签下那个 合约。所以咱们中国人有时候签的合约很容易后悔，因为我们是先喝酒再谈 判，和西方人不一样。 还有一点很重要，东方人跟西方人重视的东西不同：西方人比较重视里 子，东方人比较重视面子。其实谈判场上最重要的东西，是拿到更多的里子 ，里子太重要了。可是很多时候，我们没有关注到这一点，为了一时的面子 ，失去了很多里子。 我自己有16家公司，在新加坡、马来西亚、中国内地及台湾、香港地区 ，另外在美国和英国也有一些投资，所以我们经常有很多机会跟世界各地不 同的朋友接触，可是不管是世界上哪一个国家的朋友都一样，只要你参与得 越多，互动得越多，对你的帮助就会越大。 我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。不 要以为谈判好像只是为了争取那5块钱、10块钱、1万块、2万块，你要记住 ，你所争取到的都是净利。 P2-3 图书城用户最近发表的书评：
谈判需要强有力的技术,因为有技术才能使它变为一门艺术.
谈判就是一种商量,让双方达成一种协议,双方都互利才是那最后的目的.进入招宝,在工作中要谈判的东西很多,可以说每天都要面对各种各样的人,都要面对这样的一些人去做谈判.其中的艺术我还得多多努力才能有更好的体会,但现在最重要的是要好好的去学习其中的技术. 谈判前的准备非常重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你最终的目标,以及要实现这个目标的战.. 全文(0篇回应)
谈判需要强有力的技术,因为有技术才能使它变为一门艺术.
谈判就是一种商量,让双方达成一种协议,双方都互利才是那最后的目的.进入招宝,在工作中要谈判的东西很多,可以说每天都要面对各种各样的人,都要面对这样的一些人去做谈判.其中的艺术我还得多多努力才能有更好的体会,但现在最重要的是要好好的去学习其中的技术. 谈判前的准备非常重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你最终的目标,以及要实现这个目标的战.. 全文(0篇回应) 
企业运营每天都在接触谈判，生活中其实也经历着不一样的谈判。谈判其实只是双方的一个协商，确保双方共同利益点的出发，所有的谈判都是本着平等，互利的原则来的，所以说谈判必须存在着公平性，平等性。
想想现在的招宝，每天我们也都在接触谈判，早晨要去接触商家，我们也是在跟他们进行谈判；当我们在街上发名片接到订单的时候我们也在跟客户进行谈判。无非就是二者谈判的内容不一样。对于商家谈判，我们本着互利的.. 全文(0篇回应) |
2008-12-30 20:04:30