中国商人最容易犯的100个错误

    毋庸置疑，中国的商人们有得天独厚的优势：政府的支持、资源的丰富、劳动力的低廉、巨大的市场等等，然而，他们在经营中却存在着明显的缺憾，存在着长期为人们忽略的错误！
进一步说，对商人而言，企业的规则、资本的运作、企业的经营、管理、销售和产品的市场定位等诸多方面，都严重欠缺理论的指导和经验的积累。
作者愿把本书当成一面镜子，送给所有的商人们。请他们仔细地照照自己，照照别人，看看过去，思索一下未来该怎么走……
错误对每个人来说，都是在所难免的，尤其是站在风口浪尖上的商人，久在江边走，哪会不湿鞋？然而，假如人们能有所借鉴，有所预知，知道哪里该深，哪里该浅，那么，迈出的脚步就一定会更慎重些、踏实些、稳妥些！
是的，假如本书所陈述的100个错误，人们都能绕开它，那么，我们的企业半会是怎样的前景！
祝所有的商人一路走好！

    错误对每个人来说，都是在所难免的，尤其是站在风口浪尖上的商人，久在江边走，哪会不湿鞋？然而，假如人们能有所借鉴，有所预知，知道哪里该深，哪里该浅，那么，迈出的脚步就一定会更慎重些、踏实些、稳妥些。
我者愿把本书当成一面镜子，送给所有的商人们。请他们仔细地照照自己，照照别人，看看过去，思索一下未来该怎么走……
——艾琳

前言 假如中国商人不经历这些
容易犯的错误之一：哥们儿式合伙，仇人式散伙
容易犯的错误之二：提着裤子找厕所
容易犯的错误之三：风水胜于专家
容易犯的错误之四：赢了面子，输了生意
容易犯的错误之五：缺失诚信已成习惯
容易犯的错误之六：最好的管理是欧美
容易犯的错误之七：抄袭别人最省事
容易犯的错误之八：挂羊头，卖狗肉
容易犯的错误之九：富了就摆阔
容易犯的错误之十：同行是冤家
容易犯的错误之十一：温情管理
容易犯的错误之十二：跟着感觉走
容易犯的错误之十三：逆境中发展，顺境中死亡
容易犯的错误之十四：投机取巧
容易犯的错误之十五：把裁员当救命稻草
容易犯的错误之十六：自省能力差
容易犯的错误之十七：外行管死内行
容易犯的错误之十八：片面夸大社会关系的作用
容易犯的错误之十九：迷信空降兵
容易犯的错误之二十：部门分化，各自为政
容易犯的错误之二十一：对别人了如指掌，对自己一知半解
容易犯的错误之二十二：独断专横的大王脾气
容易犯的错误之二十三：政治斗争企业化
容易犯的错误之二十四：老品牌就是优势
容易犯的错误之二十五：三拍定乾坤
容易犯的错误之二十六：独掌公司股权不放
容易犯的错误之二十七：以江湖手段解决企业纷争
容易犯的错误之二十八：集团综合症
容易犯的错误之二十九：儿子多了好养老
容易犯的错误之三十：投资大冒险
容易犯的错误之三十一：蜻蜓点水式的管理
容易犯的错误之三十二：许诺不践约
容易犯的错误之三十三：可以共患难，不能同富贵
容易犯的错误之三十四：躺在经验里做美梦
容易犯的错误之三十五：非此即彼的投资极端
容易犯的错误之三十六：只顾一点，无暇其余
容易犯的错误之三十七：为了业绩而造假
容易犯的错误之三十八：习惯邯郸学步
容易犯的错误之三十九：将原地踏步当前进
容易犯的错误之四十：强于战术而弱于战略
容易犯的错误之四十一　迷恋赌博

毋庸置疑，中国的商人们有得天独厚的优势：政府的支持、资源的丰富、劳动力的低廉、巨大的市场等等，然而，他们在经营中却存在着明显的缺憾，存在着长期为人们忽略的错误! 进一步说，对商人而言，企业的规则、资本的运作、企业的经营、管理、销售和产品的市场定位等诸多方面，都严重欠缺理论的指导和经验的积累。 更为可怕的是，几千年的封建文化、思想、伦理、道德、行为规范和价值观念已在商人们的灵魂深处留下了顽固的痕迹，时时刻刻左右着他们的决策、制度和日常管理的所有行为!这样，就使他们自觉或不自觉地犯一些习惯性错误，一宗宗，一件件，信手拈来，就有100种之多! 其中的每一种，都像是埋藏在企业内部的..

提着裤子找厕所
做企业没有预见性，事到临头才找对策。具体表现在：不储备人才，不
建立良好和谐的公共关系，不开发换代产品，不准备足够的现金流等。提着
裤子找厕所，是一种不成熟的儿童行为，这种行为蔓延到商业经营中去，必
然让商人疲于奔命、顾此失彼，最后只能带着悔恨铭记住一名话："人无远
虑，必有近忧。"
商场如战场，战场的最主要特征就是瞬息万变，随时随地都会发生危险
，甚至会因一些意想不到的意外而全军覆没。商场也不是一潭死水，尤其是
那些随时可能出现的问题和突如其来的变化，照样会兴风作浪，左右局势。
面对这些突如其来的变化，商人们应该如何应变?
如果商人的心理缺少必要的防备，那么他们在处理这些变化时，必然反
应迟钝、麻木和手足无措，这样不但会耽误时机，而且很可能会被这些意外
撞击得晕头转向，再也找不到东山再起的方向。
2004年，北京巨能新技术产业有限公司，曾因为公司生产的保健品含有
有害的化学成分，成为社会和消费者关注的焦点。
2004年11月17日，河南商报刊登出《消费者当心，巨能钙有毒》的重头
文章，指出"大名鼎鼎的巨能钙竟然含有致癌和致衰老的化学成分--双氧水"
。这篇文章就是一个重磅炸弹，一时之间，各大媒体纷纷转载，全国上下传
得沸沸扬扬。
令人奇怪的是，北京巨能公司却迟迟没有做出反应。既没有人解释、澄
清，也没有人出来给广大消费者一个满意的交代。
巨能公司面对这一事件的缓慢反应和无作为，使得"双氧水"风波在市场
上迅速传播开来。一时间，巨能钙产品纷纷被药店下架，消费者也开始停止
购买巨能钙。自此，销售一落千丈。
"巨能钙检验出双氧水"的消息传出之后，被"撞击"得晕头转向的巨能公
司先是矢口否认，撇下顾客不顾，就与河南商报打起了口头官司。随后又出
尔反尔地表示，虽然有"双氧水残留，但不影响人体健康"。
直到11月19日下午，巨能公司才召开记者招待会，总工程师刘志革介绍
称："巨能钙在生产过程中由于工艺要求，需要添加双氧水进行氧化，但是
受到技术的限制最终产品中会裹带出一些双氧水成分。"
11月20日，在新浪聊天室中，巨能公司董事长兼总经理李成凤先生当时
表示："巨能钙生产的过程，没有添加任何的双氧水!"并当众大吃巨能钙，
以示"清白"。
从这些前后矛盾的解释中不难看出，在企业面临突发事件、在这场灭顶
危机来临之时，巨能公司的决策层显得那样惶惑而忙乱，居然对外界拿不出
应对此事件的统一口径! ……