生存与尊严:律师的案源从哪里来
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内容提要：
这是一本探讨律师如何开拓客户、赢得客户、实现律师价值的书，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供参考。
马贺安律师通过对欧美同行的考察，发现中国律师的困境，来源于自我角色定位错误。律师色不能将自己定位为商人，采用“推销员”的方法，“营销”注定会失败。 律师作为一个独特的职业，在如何拓展业务上，有着独特的理念，独特的方法。正是这些独特的思想与工具，帮助发达国家律师获得了巨大成功——无论是财富还是社会声誉。 世界律师百余年的经验与教训表明：律师有着高贵的职业血统，自毁形象的方法并不能带来客户，只有保持尊严的科学方法，才能最好地促进业务的增长，实现律师的价值。 这就是本书介绍的“教导式竞争（Education Based Marketing）”的理念与方法。 作者简介：
马贺安律师，1966年生，清华大学法律硕干，辽宁大学法学学士，曾任检察官5年，后辞职从事律师工作至今。曾两度只身赴美国考察律师制度，并至英国学习，著有《权利与辩护》《新公司法：创富的双刃剑》等书。
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这是一本探讨律师如何开拓客户、赢得客户、实现律师价值的书。作者马贺安律师通过对欧美同行的考察，发现了中国律师的困境来源于自我角色定位错误，从而提出了“教导式竞争(Education BasedMarketing)”的理念与方法，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供参考。
目录：
第一章 世界律师经验的启发
第一节 观念的误区 第二节 方法上的误区 第二章 英美律师有嗖结成功经验？ 第一节 成功一定牺牲尊严？ 第二节 曾经的迷失与自救的秘密 第三节 现在：竞争的压力与成功的战术 第三章 方法的困境 第一节 推销术为什么是过时的 第二节 律师错误的“市场导向” 第三节 被淘汰的4P理论误导中国律师 第四节 错误的律师角色定位 第四章 美国律师的EBM业务推广方法 第一节 EBM教导式业务推广 第二节 为什么EMB方法有效 第三节 三个“C”分出高下 第四节 六个应做与不应做 第五章 EBM战略认识 第一节 竞争中生存的秘诀 第二节 有尊严的业务拓展步骤 第三节 影响推广效果的15个问题 第六章 律师广告是否有效 …… 第七章 EBM战术：如何找到下一个客户 第八章 EBM首要条件——个人魅力如何征服客户 第九章 杠杆关系网 第十章 有效宣传的定律 第十一章 文字的力量——宣传材料撰写 第十二章 如何促使客户与你签约 第十三章 如何使客户满意 第十四章 律师事务所的创办与经营 第十五章 美国律师如何计算收费标准 第十六章 律师事务所的业务拓展 第十七章 年轻律师生存指南 参考文献 书摘：
书摘
一、照顾自己 如果你和大多数新近毕业的法律专业学生一样，那么一定从进入法学院 那天开始，就已经盼着有一天可以利用你的法律教育背景，找到一份工作。 现在，经过几年刻苦学习和工作，你终于熬到头并参加了工作。此外，如果 你和大多数新近毕业的法律专业学生一样，那么你就应该已经准备好并急于 工作，愿意做任何能让你在事务所或机构中得到的提升的工作。你做好准备 去长时间工作，如果必要的话，甚至在周末工作。你已经见过你的同事的工 作成果，知道自己去和别人“竞争”提升机会是毫无问题的。 密苏里州律师协会告诫说，作为一个刚毕业的新手，要警惕所有律师都 会遇到的问题：压力。大多数毕业有一段时间的律师都会告诉你：法律工作 是一个压力非常大的工作。律师生活中有很多因素都可以引起压力：高人一 等的优越感、计时收费小时数的要求、工作同事、蛮不讲理的委托人、更不 用说工作本身。 作为刚毕业的新手，对新工作的兴奋感，很容易降低你对压力的意识能 力，这会大大影响你的生活。为了能在法律业这个持久而困难的工作中感到 快乐，美国大多数律师慢慢的意识到，控制压力对于一个律师来说是非常重 要的。控制不好的压力，迟早将会在你的体力上或情绪上表现出来。保持平 衡和高瞻远瞩，将有助于你减轻或更好的处理压力。 为了帮你在事业的早期就能减轻压力，达到平衡和高瞻远瞩，密苏里州 律协有以下几点建议： 1.让自己慢下来 工作与法学院的学习在效率和紧张程度上有所不同。在学校期间，你大 概有两到四个月的学习紧张期，随之而来的就是长时间的休息。美国大多数 法律院校会放3__4周的秋假和寒假，在夏天会有12周的暑假。工作时，在哪 儿你也不会找到有和学校一样多的假期。工作时就没有春假。因此，在工作 时想保持和在学校里一样的紧张程度是不可能的。因此，大多数人意识到必 须降低紧张程度来防止压力和体力透支。这并不是说人们不应该努力工作。 但问题是，几乎没有人可以每天工作12—16小时、一周工作6-_7天、而不感 到压力和体力透支的。你需要花很长的时间来让自己慢下来。 2.好好利用休假时间 不论你是出外旅行还是轻松的呆在家里，一定要好好利用你的假期时间 。如果你事务所的领导人认为你并不需要它们，那么他们就不会再给你假期 。 …… |