营销一定有办法：产品变成金钱的7个步骤

企业也好，国家也罢，既有组织在，自然有相应的政治。在企业而言，内政讲究是管理和提高效率，外政旨在解决营销难题，拓展市场。
　　营销是决定企业成败的核心问题，而多少企业在“如何成功营销”面前踯躅难行、束手无策乃至山穷水尽。本书着眼于企业“外政”－－如何做好产品的营销；旗帜分明－－营销一有办法！讲述“商品的惊险的跳跃”，即商品到货币的七个步骤：营销队伍建设、战略制定、信息调研、后勤保障、宣传策略、经销商管理和回款控制。逻辑严谨、篇幅紧凑，为企业管理者提供了营销运作的思路和实例。

本书中讲到做活营销的七项内容：打造一支同行内最有效率的“销售军”；营销制胜之完美攻略；做好全方位调查，决胜信息战；兵马未动粮草先行，顺畅流程后勤保障；个性化宣传手段，让事业直上九重天；管好经销商，玩转营销力；化解回款风险，达到99％的回款率。这驰骋商场的七种致命武器，能将其中任何一种“武器”运用好，就能让我们在商战中足以自保，如果能够把这七种武器运用得方，我们的事业就能达到佳境。

张颖，女，1965年出生。北京科技大学管理学院经济贸易系副教授。1978年7月毕业于北京钢铁学院社会科学系，获法学学士学位。1996年9月，毕业于北京大学法学院，获法律硕士学位。1999年6月取得副教授职称。目前在北京科技大学管理学院担任教学工作，主要从事市场经济活动中法律法规的相关研究，参与过数项国家与部委科研项目的研究工作。

总序
前言
第一章　打造一支同行内最有效率的“销售军”
　第一节　拉好阵势，招强兵买壮马
　第二节　纪律保障，精锐之师
　第三节　响鼓也须锤擂，奖励制度须分明
　第四节　培训，让强者更强
　本章案例快捷键
　　企业内不需要“治外法权”
　　美邮局前秩序井然
　　加州州长守纪律，自搭账篷为吸烟
　　土拨鼠故事的启示
第二章　营销制胜之闭完美攻略
　第一节　合身定战略，统筹保胜利
　第二节　卖点突出销路广
　第三节　紧跟市场，创新有道
　第四节　重品牌形象，扬四海之名
　本章案例快捷键
　　个性化战略托出格兰仕微波炉大鳄
　　美国汽车业四强的不同营销战略
　　个性的耐克鞋
　　婷美内衣的卖点创制
　　宛西制药公司的原料卖点
　　乳制品及保健品的产品产地卖点
　　联邦减肥朵朵粑个性包装挖掘卖点
　　饮料市场不断进行产品创新
　　海乐集团的品牌建设
　　冠生园一失足成千古恨
第三章　做好全方位调查，决胜信息战
第四章　兵马未动粮草先行，顺畅流程后勤保障
第五章　个性化宣传手段，让事业直上九重天
第六章　管好经销商，玩转营销力
第七章　化解回款风险，达到99％回款
后记

第一节 完善的仓管是畅通物流的基础

　　正所谓“兵马未动，粮草先行”，在古时的军事家看来，粮草是胜利的最有力的保障之一。只有好的后勤保障，才是战争胜利的保障。怪不得三国中曹操用这招轻易便打发了袁绍：派遣大将埋伏在半路，烧其粮库、断其粮路，从而让其不战而亡。
　　对于现代的企业来说，物流同样是商战胜利至关重要的方面。产品配送成本是否最低，是否及时配送到消费者手中，也是其是否赢得市场的关键。
　　试想，如果没有一个有效的物流，营销活动将会会变成什么样：原料供应商无法将原料提供给需要的生产企业，生产企业由于得不到所需的原材料导致生产停顿，生产企业无法向供应商提供合格的产品，顾客得不到所需的产品等。企业也会因此陷入物流不畅、销售滞胀状态。
　　仓库是连接企业与经销商、顾客的桥梁。从企业的角度来看，仓库是从事有效率的流通加工、库存管理、运输和配送等活动的场所。从消费者一方来看，作为流通中心的仓库必须拥有最大限度的灵活性和及时性，才可以满足各类顾客的需求。因此，如何建造和管理好企业仓库，成了企业必须要抓的一项内容。
　　自建仓库学问多，全面衡量是关键
　　以前，企业将仓库看成是一个无附加价值的成本中心，而现在仓库不仅被看成是形成附加价值过程中的一部分，而且被看成是企业成功经营中的一个制胜法宝。
　　如何使建造出来的仓库从类型、规模、选址等多方面都适合于企业分销战略的要求，是有一定的科学规律可循的。
　　首先，自行建造仓库必须从使用途径上考虑。使用途径不同，需要注意的事项也不同。例如，储存液体材料的仓库与储存固体材料的就不同；储存使用物品的仓库与储存工业物品的仓库也不同。
　　其次，仓库规模大小的确定主要应考虑仓库的商品储存量，同时还应考虑储存的时间及周转速度。
　　最后，仓库位置的选择，应考虑顾客的地理分布，自然地理条件、运输条件、地价、法律法规等。
　　只建造不管理，仓库只能做摆设
　　对于企业来说，有了仓库并非就万事大吉了。如果没有正确的管理，仓库的作用就微乎其微了。
　　当然，管理好一个仓库，并不是想像中的雇佣几个仓库保管员那么简单。相反的，仓库组建者必须要了解一些最基本仓库管理技术才可以。其实，基本的库存管理技术很简单。按照程序来说，它包括储备与支出两个方面的内容。
　　企业一定要完善产品的进、出库管理制度，为的就是防止因管理不严而造成的产品非正常流出，造成企业没 ……