华为的企业战略
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内容提要：
本书以理论和实际相结合的笔触，从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
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本书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、削拼国际市场等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。
目录：
第一章 战略思想
一、毛泽东思想是传家宝 二、没有独裁就没有民主 三、只做通信产品 四、“IT业的冬天必将到来” 第二章 战略定位 一、专业化战略 二、国际化战略 三、战略定位调整 第三章 品牌战略 一、做中国CMM的NO.1 二、NGN厚积薄发领跑中国 三、向终端产品延伸 四、将3G进行到底 案例链接：联想品牌战略的具体内容 第四章 变革战略 一、市场策略转变 二、发展重心转移 三、营销转向 四、渠道变阵 五、流程再造 六、股权改革 七、渐进式组织变革 案例链接1：联想组织结构的重大调整 案例链接2：百度战略框架的最新转变 第五章 研发战略 一、掌握第一手调研数据 二、加大高科技产品投入 三、集中力量开发核心产品 四、摈弃技术的拿来主义 案例链接：IBM研发战略之解读 第六章 竞争战略 一、华为Vs中兴 二、华为Vs思科 三、华为Vs港湾 四、打击对手策略 附录：在竞争中合作，合作中竞争 案例链接：搜索巨头Google和百度的角力 第七章 国际化战略 一、主战场移师海外 二、从周边国家起步 三、寻求国际合作伙伴 四、高度重视知识产权 五、拒绝机会主义 六、国际化管理路线 案例链接：中兴的国际化战略 第八章 启示篇 一、危机意识是企业生存和发展的核心力 二、持续的管理变革是企业前进的动力 三、提升企业核心竞争力是国际化的关键 四、专业化是成长性企业保持竞争力的前提 参考文献 后记 书摘：
首页只有4K的百度，简单得就如一张薄纸。但它每天却要响应上亿次的搜索请求。尽管有那么多人在用百度，但更多人开始打量百度却是在它惊艳上市之后。许多人有这样一个好奇：百度，靠什么赚钱?
百度在面试新员工时，这个问题也常被当作杀手锏： “大家都知道使用百度搜索引擎是免费的，但你是否了解作为商业公司的百度是靠什么来盈利的?”如果对方可以答出“竞价排名”这四个字，那，这场面试已在无形中增加了印象分。目前，使用百度竞价排名经营的企业已达数百万家，曾有一家车行，在百度购买了竞价排名，花费还不到500块钱，就卖出了一辆价值2500万的宾利轿车，这是迄今为止中国网上推广投资回报率最高的一单。 究竟什么是竞价排名呢?使用过搜索引擎这种神奇玩意儿的朋友都知道，这个世界有很多你想要的信息分布在数以亿计的各个网页里，每次当你输入一个关键词，百度就会帮你在不到O.01秒钟的时间里，将含有这个关键词的网页一个一个列出来。常常一列就是几十万、上百万个相关的网页。这个时候，把什么网页放在最靠前的几条，就很重要了。因为绝大部分的用户，是不太会看1OO条以后的网页的。 竞价排名，就是把这个结果的前几条拿出来，拍卖给那些想被别人更早更多留意到的网站。道理和央视把天气预报前面的时间拿来拍卖给广告客户一样。区别在于央视按时间收费，一个月多少钱，一年多少钱；而百度，按有多少人通过百度看到你的网页收费。当然，电视观众和使用搜索引擎的网友是不用出钱的，只用出注意力，看一眼广告就可以。 2001年9月22日，竞价排名正式推出，同时，百度也推出了自己的网站，网民能够直接通过baidu.corn使用搜索引擎。这个将来成就了百度80％收入的商业模式，最初的管理平台是由一个叫刘子正的实习生主持开发的。当时，这个后台系统被命名为Shifen，因为竞价排名刚推出时，每次点击的最低价格是十分钱。注意，是网友点了广告商的网站后，广告商向百度付十分钱，如果有人想比你更早一点被人看到，他可以每次出一毛一分钱。对于竞价排名的市场号召力，大家都估计不足，Shifen系统在完成了一些基本的关键字推广以及基本的管理和处理后，就启动应用了。负责竞价排名的王湛清楚地记得，竞价排名推出之后第一天的收入是1块9毛多钱。这是因为，竞价排名，采用的是预付费，真正的收费是按点击来扣除，即使一个网站能排名第一，如果没有网民去点击，也并不收费。 史有才到百度后负责业务拓展，他发的第一个 …… |
